門窗代理商布局市場長遠的發展
從長期來看,中國經濟和建材門窗市場無疑是向好可期的,門窗市場容量會越來越大。但未來1-2年內門窗市場經濟形勢是否好轉或好轉程度怎樣,目前不好確定。因此,門窗代理商的布局既要立足于短期的生存,也要立足于門窗市場長遠的發展。
未來門窗市場會更加成熟化、專業化,用戶購買行為也會更加理性化、個性化。從門窗消費購買偏好來看,基礎功能型門窗產品將逐步被弱化,而更具裝飾性或更具價值感的門窗產品將更受歡迎,因此,門窗市場的布局首先是門窗產品布局。
目前,在大部分門窗代理商家都還墨守成規時,率先創新即可率先突破。首先,門窗產品需要重新規劃,將那些風格接近、檔次定位接近的門窗產品撤掉一部分,補充一些裝飾性更強的門窗產品,以形成風格、功能、價位上的互補和搭配。同時,現在經濟時局動蕩,走量和走利潤門窗產品相互搭配也是必不可少的,可以利用中低端門窗產品維持市場占有,并通過利潤更高的高端門窗產品攫取高額利潤。
而在門窗推廣手段上,可以加大和門窗設計師的合作或直接面對業主,并通過微信等自媒體進行網絡推廣。此外,考慮到門窗代理商經營壓力,門窗企業可以考慮一些不需要大規模備貨的門窗產品;對門窗代理商來說,粗耕一片地到深耕一塊地。思想先行一步,才能遇見門窗市場的未來。
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