行業大環境對于門窗加盟商商提出高的要求和挑戰
門窗加盟商作為門窗企業主要終端銷售模式,從積累資本到占領市場一直擔任著重要的角色,中國門窗行業發展幾十載,門窗加盟商的隊伍不斷壯大,隨著行業發展的不斷規范和行業大環境的變化,對于廣大的門窗加盟商群體提出更多的要求和挑戰。
目前,國內的門窗加盟商普通存在以下不良現狀:
一、門窗加盟商各自為戰。由于國情限制,長期以來門窗加盟商普遍分布較為零散,因此在經營上主要以各自為戰的方式為主,彼此之間不論是相同品牌還是不同品牌都幾乎很少有經營合作,這在很在程度上削弱了門窗加盟商在當地經營過程中的作用,而要想有規模地做宣傳造勢活動,其費用本身也并不非大多數規模有限的門窗加盟商所能夠承擔。
二、零散的門窗加盟商既無組織,也無紀律。由于門窗加盟商零散分布,彼此之間幾乎沒有什么溝通和交流,因此根本談不上有組織有紀律。這也造成了此前門窗加盟商在銷售產品過程中的一方獨大的局面,使得消費者維權的過程中在門窗加盟商面前往往處于劣勢。雖然有消費者協會等相關組織,但這種組織對于門窗加盟商幾乎沒有任務約束作用,在門窗加盟商層面,由于沒有有力的監管使得一些上規模的門窗加盟商經常在銷售過程中為所欲為,肆意踐踏消費者的權益。有些門窗加盟商正是利用了這個無組織、無紀律的現實,大肆販賣假貨和銷售假冒偽劣商品,傷害消費者利益,最后使得門窗加盟商在消費者心目中的可信度逐漸喪失。
三、單個門窗加盟商在廠商面前幾乎沒有話語權。門窗加盟商各自為戰的局面,使得他們在廠商面前也顯得相對弱勢,在與廠商談判的過程中也幾乎沒有什么話語權。包括廠商承諾的廣告費、活動支持費、節假日促銷活動以及廠家提供的樣品量等均由廠商說了算,甚至于往往是門窗加盟商之間互相比拼誰能把廠商業務員服務得最好誰就能拿到廠家最好資源的地步。